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当当卖身记:证明只挣读书人钱成不了气候

2018-04-13 14:24:21 来源:  作者:
摘要:导读总有那么些枉顾时代潮流的人物 。他们偏执任性、格局狭小、自取灭亡,用错误的道路去验证道路的错误。真是让我肃然起敬。刺猬公社 | 田不然当当还是被卖了。这个曾经号称

导读

总有那么些枉顾时代潮流的人物 。他们偏执任性、格局狭小、自取灭亡,用错误的道路去验证道路的错误。真是让我肃然起敬。

刺猬公社 | 田不然

当当还是被卖了。

这个曾经号称“中国的亚马逊”、“最大的中文网上书城”,中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城,卖给了海航系旗下的天海投资。后者以75亿元收购当当科文100%股权及北京当当100%股权。

而就在去年10月27日,李国庆曾发微博,称“今有报道称有机构将百亿收购当当,消息不属实”。他回应的是路透社的报道:海航集团正洽谈收购当当网的90%股权,对后者的估值介于12亿至15亿美元之间。

这条微博至今还挂在那里。

而据AI财经社3月10日报道,“海航与当当网的收购已经谈了一年多时间,但中间由于创始人李国庆夫妇意见不统一搁置了一段时间。”

"大家知道,当当整整17年了,17年我头发也白了就干这么一件事。”这是在去年1月9日,“2017年当当出版物供应商大会”上,CEO、联合创始人李国庆演讲的第一句话,他不止一次表达过类似观点,似乎想要说给谁听,又似乎想要抓住什么。

  • 人家巨亏,估值还是我的7、8倍


1999年,当当网上线。不同于刘强东“六年住在农民搭的四处漏风的工棚里”,李国庆和他的夫人俞渝住在亚运村的一个公寓,周末在永和豆浆约见投资人,投资人9点到,他们睡懒觉10点姗姗来迟,来聆听上天借投资人之口赠予的箴言:“烧钱太慢”。

李国庆夫妇

但李国庆那时候不懂,“680万美金不是很快就烧完了吗”?

投资人回答:“一年必须烧完,你再融个2、3千万,你当当的市值就1亿美金了。”

“那我们股权过分稀释,估值不值钱怎么办?”

“现在值2000万美金,过半年就值2个亿。”

李国庆追问:“那顾客数、回头率、销售额呢?”

投资人答:“不用管这些。”

但李国庆根本就没听进去,他后来人送外号李大嘴,其实主要还是喷刘强东和他的烧钱战略:

“中国很少有人有刘强东总裁的幸运,投资人愿意给他20亿美金赔掉,他太有运气了!”

“京东的钱只够烧到今年8月、10月,资金告罄之后就得去继续寻求融资或者到美国上市。”

”当当网是赚一个花两,而京东和拉手则是赚一个花四个,如果我遇到刘强东会跟他说:你现在手里资金不够了,要收一收。”

世界上确实有无缘无故的恨,但李国庆对刘强东不是,在2011年到2012年,那场注定被载入中国互联网史册的两届“当当京东价格战“中,刘强东逼得李国庆陷入人民币战争的汪洋大海。

“对一切价格战的竞争者,我都会采取报复性还击”。李大嘴一举投下四千万,狙击京东在图书市场的布局,又把火烧到京东赖以起家的3c领域。

这场被称作互联网版的“官渡之战“,当时结果众说纷纭,值得一提的是《创业家》杂志执行主编申音评价:

“打到今天,胜负已分。刘强东有霸气有胆略,经此一役,已可雄踞一方。除了淘宝,国内电商同业再无可以对撼京东者。至于当当,虽占据天时地利,一手好牌却出得毫无章法,干大事而惜身,见小利而忘命,这是三国志里对袁绍的评价!

在2011年年底的一天,当当网的一位高管对南方周末记者说:“跟京东耗不起,我们认怂了!”

那时候正是互联网大举烧钱、跑马圈地的时代,京东、阿里巴巴都在自建物流、扩展电商品类、金融业务斥下巨资,而李国庆却公开表示,“烧钱”的做法不可取,无法赢利的销售额毫无意义,逢发言必提及毛利率

“大家都缺钱,就我不缺钱,当当网穷得就只剩下钱了。”(李国庆,2013)

加上向百货电商的转型失败,受困于狭窄的图书市场,当当的高速成长在井喷式的中国电商发展中不值一提。

在2011年第三季度,当当总营收达到9亿元,而京东商城在2011年11月即超过260亿元的全年销售目标,增长速度超过100%,市场份额超过第2名至第10名的总和。

自从之后,李国庆的当当网逐渐变成“图书垂直领域”、“不烧钱“的公司中最成功的。在烧钱这一点上,李国庆后来是承认自己被资本教育了的,在去年年末的一个企业家论坛上,他说自己“今天就不敢了(点评别人)”。

可是他终究又忍不住:“人家一烧动辄都是几亿美金是吧,年亏损都有过八十亿人民币。""我累计亏了也就——也不少,我累计亏了一亿美金,做到今天,利润越来越好。"

"我这个就是文化电商啊,干了18年,我是互联网的电商的先驱,但是没有做成先烈。"这是他发言时的第一句话。

我要躲着点资本

当当这个先驱本可能更体面的。它有这个先例,世纪之初,美国纳斯达克泡沫席卷中国,虽然当当只剩下李国庆夫妇,但他们仍是幸运的。

王志东”被“出走新浪,王俊涛被迫离开8848....给李国庆上了”重要“一课:企业家创业起家的能力是最重要的,如果不控股,自己随时都有可能被董事会开掉。

2004年,亚马逊拿着1.5亿到2亿美金要收购当当网,这个消息让“俞渝兴奋地在厨房里来回走”,但李国庆还是决定不卖,他说服董事会和投资人:再给我三四年的时间,翻一番咱们做到三四亿美金还卖给这个王八蛋(亚马逊)“。

董事会问他有把握吗?

李国庆“列了很多条理由”,“最后他们一拍手,说我们信你一次!”

亚马逊要求占公司70%甚至100%的股份,但李国庆和俞渝的底线是20-25%。

这份坚持获得了回报,2010年,当当上市当天开盘价较发行价16美元上涨53%,股价最高达30.08美元,市值超过23亿美元。上市当日市盈率超过100倍,创下当时在美上市公司市盈率最高水平。

一个众所周知的段子是,李国庆问纽交所主席自己能不能敲两下,对方说敲一下是开市,再敲一下就是闭市,引起混乱怎么办?

李国庆不紧不慢地解释我们的名字叫“当—当”嘛,应该敲两下。

“从现在来看,当初上市是一个失误。”2016年,在当当网宣布私有化进程正式完结后,李国庆告诉媒体,当当用了六年,让自己市值缩水四分之三还多。李国庆认为上市后”各种盈利的要求“,束缚了当当施展的手脚。

“我们回来干什么呢?”李国庆问公司高管。

这不是李国庆第一次承认犯错,2016年接受《时代人物》采访时。他称“大家都说抱BAT粗腿,我们是最有条件抱的,我们恰恰没有,甚至拒绝了腾讯的入股,这也是犯了一个错误”。

“我们谈了3个月,他占我们1/4,包括流量怎么给我们都谈到了。后来在理念上有分歧,他们坚持用巨亏烧钱把竞争对手干趴下,我说资本狂奔没有构建出任何资本优势,等你想盈利的时候竞争对手又会死灰复燃。”他说。

而据知情人士,“李国庆和俞渝两人就想做图书,不知道怎么做3C,也不知道该持多少股。”事实上,在2014年,李国庆就“因占股比例及交易价格等原因没有谈拢”拒绝了同属BAT的百度。

当当不是没有尝试过转型,上市后的五年里,当当有整整三年花在转型时尚电商上,根据《转型失败那么多次之后,当当会不会选择卖自己?》报道,为了提升时尚形象,李国庆在内部定下《当当网员工的二十二条时尚军规》。

比如,同一身衣服不允许穿两天,去补妆间的频率必须高过洗手间等。还一度放出豪言,要在6000亿元的服装市场中拿下600亿元。

但此时它的竞争对手不光是淘宝和京东了,唯品会、聚美优品、小红书......后起之秀们开始攻城掠地,当当却因为毛利率的问题犯怂,“业务层面瞻前顾后,考虑的关键是能不能挣钱?几个月内能挣钱?或者只给你一段时间,不挣钱就砍掉。”当当的一位中层总结公司抉择的前提。

因此,当电商巨头们纷纷烧钱圈地的时候,李国庆夫妇却拼命躲着钱。上市后的当当网尽管已在拓宽业务板块,但仍有近70%的营收来自于图书和音像业务。

“资本唯利是图,当你不是第一大股东的时候,你凭什么能控制这个企业,当你需要融资的时候,你敢不低头吗?我要躲着点资本。”李国庆说。

因为图书,我的命运改变了

当当退市后,李国庆意识到一件事,自己可能只能做好书了。

在常见的比较中,哪怕此时此刻当当仍然在图书业务上与第二名比有微弱优势,当当和京东还是分别代表了互联网图书商业模式的"落后”与“先进"。

当当主要是向出版社大批量采购图书,通过平台销售给读者,赚取差价。单本利润一定的情况下,当当和供应商存在冲突。

而反观京东,通过改造开放平台的入驻系统,提升入驻的时效,让出版社快速进来;配合自建的物流体系,提升出版社与自身的用户体验。

当当网后来在图书领域走的很远,宣称建1000家实体书店,发展在线阅读,推出”当当云阅读”APP,在当当上购买的电子书可以直接用软件阅读,2016年8月,当当成立当当影业。

同时,李国庆对媒体表示,当当影业可以凭借当当网上用户的相关数据,专注于产业链的上游,做IP孵化平台。

当当书店(沈阳)

2015年1月,当当数字业务和原创文学部组成新事业部,李国庆亲自操盘。8月初,当当邀请几家媒体开了一个小型沟通会,谁知一个星期后,原创文学部门全体解散了。

据界面新闻,“当时对外宣传豆瓜网分拆,其实是做最后的挣扎,看能不能再拿到投资。”

据说虽然李国庆夫妇在此业务上”豪气”了很多,但李国庆的妻子俞渝对此不太认可,还画了一条亏损红线,“不得超出某个千万级的数字“——这种初期投资规模在当今网文中算是异想天开了。

”夫妻店模式“同样是当当被人诟病的原因之一,3月6日下午,在天海投资发布重组消息之前,李国庆发了一条朋友圈:"所谓的婚姻就是……有时候很爱他……有时候想一枪崩了他……大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜……买了菜却忘记了买枪……回家过几天想想还得买枪…… ”

这种纠结体不止出现过一次,据“AI财经社”报道,为了做成一件事,李国庆会花上足够多的时间说服俞渝,或者反之,如果两人意见统一不了,就再推迟三个月。

在情感上,李国庆对刘强东是有优越感的,他曾告诉媒体:“刘强东就羡慕地老跟我说,你看看你老婆,纽约大学MBA,又是华尔街回来的,能帮你做事业。”“我每天回家不跟老婆聊一个小时,她就睡不着。”



3月11日李国庆发微博,”天地孤影任我行,世事苍茫成云烟“,知名媒体人吴晓波看到后续了两句:“一缕书香入万户,曾忆当年雕版人。”

3月11日李国庆微博内容

“我从小家境贫寒,因为图书,我的命运改变了。”李国庆此前接受采访时说。

刺猬君想问:你用过当当吗?你还在用当当吗?你觉得,如果商人只会卖书,是不是有点惨?

田不然

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