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图解58财报:主营业务表现强劲,创新业务将持续投入

2018-03-10 14:32:36 来源:  作者:
摘要:昨日,本地生活服务平台58同城公布了2017年第四季度及2017年全年财务报告,财报显示,58同城2017年第四季度实现营收27.647亿元人民币(4.231亿美元),人民币同比增长32%;2017年全年实现

昨日,本地生活服务平台58同城公布了2017年第四季度及2017年全年财务报告,财报显示,58同城2017年第四季度实现营收27.647亿元人民币(4.231亿美元),人民币同比增长32%;2017年全年实现营收100.688亿元人民币(15.409亿美元),人民币同比增长32.6%,58同城2017年全年维持了90.8%的毛利率水平。

自己的一次租房被骗经历,成为了姚劲波在2005年创立58同城的灵感来源。在两会期间,姚劲波的四项提案中也提及了规范房屋租赁市场,他建议政府进一步推动“租购并举”等制度的落实,并鼓励多方主体参与,引导人们将闲置住房用于出租,加强租赁房源多渠道保障。

58同城创立近13年以来,从一家分类信息服务平台,逐步成长升级为58集团,市值近百亿美元——旗下汇集六大重点子品牌,包括58同城、赶集网、安居客、转转、58到家、中华英才网,为用户解决招聘、房产、汽车、二手、上门O2O等各领域需求的本地生活服务企业。

那么,目前58集团的主营业务表现如何?以58同镇、转转为代表的创新业务及高增长领域接下来是否会持续获得支持?整个集团接下来的发展方向又是怎么样的?我们可以从此次财报中略窥一二。

图解58财报:营收、利润保持快速增长态势

四季度财报中,58同城营收、流量和利润均保持快速增长态势,总营收超过指引上限。

具体而言,58同城第四季度实现总营收4.2311亿美元(约合人民币27.647亿元),较去年同期美元增长38%。在2017年的四个季度中,58同城的营收美元增速基本保持在30%以上。

其中,第四季度会员营收为1.590亿美元(约合人民币10.388亿元),人民币同比增长27.9%,包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约265.4万,较上年同期的207.0万增加28.2%。付费会员指购买了58同城订阅会员服务的商家。

在线推广方面,本季度实现营收为2.517亿美元(约合人民币16.445亿元),人民币同比增长38.3%。会员及在线收入的增长主要来自58集团付费会员数及流量的增长,以及实时竞价系统和其他在线产品的持续优化升级。

58同城第四季度费用为2.89亿美元,美元较上年同期增长17%,而较上一季度环比降低3%。

姚劲波在财报发布随后的电话会议中表示,“58同城的APP流量,尤其是58同城和安居客的年流量增长同比超过30%,同期广告支出投入仅增加了3%。”

第四季度58同城的毛利润为3.83亿美元,本季度毛利率仍然维持在90.5%,2017年全年,58同城都维持了超过90%的毛利率水平。


四季度58同城的运营利润为9393万美元(约合人民币6.137亿元),上年同期为2850万美元。58同城本季度运营利润率为22%,高于上一季度的19%,也高于去年同期的9%。

第四季度58同城上的平台会员营收为1.590亿美元(约合人民币10.388亿元),人民币同比增长27.9%,包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约265.4万,较上年同期的207.0万增加28.2%。付费会员指购买了58同城订阅会员服务的商家。

会员数据的表现强劲,主要源于在招聘、二手房、租房、二手车等主营业务的持续发力。目前招聘方面,58集团旗下58同城、赶集网、中华英才网、招才猫每年为3亿人次用户提供了就业机会;二手房、租房方面,58同城、安居客、赶集网通过三网融合,服务全国上百万经纪人,日均满足千万级用户找房需求。

在此前2016年发布Q4及全年报的电话会议上,姚劲波曾表示,“招聘业务线是公司管理层关注的重点,在高端,我们有中华英才网;在中端,有58同城和赶集网;在小微商户领域我们有招才猫,这是我们的三个主要产品。我们完全可以向蓝领、白领和小微商户提供在线招聘服务,也是市场上唯一的这样一个平台。”

除主营业务表现强劲之外,58同城也在“节流”方面有突出表现,对于两家公司合并之后,如何合理安排员工,提升团队管理效率,58同城的一些经验值得借鉴。

姚劲波曾说过,“长期来看,公司员工数量将进一步下降,缩减的主要是营销团队。未来我们将持续增加研发方面的投入,通过新技术简化运营流程,提升客户服务效率。58同城和赶集网合并后,从依赖营销广告渠道、规模,逐步转至靠内部的技术和运营策略驱动,依靠内部驱动,将整体亏损的企业扭转为盈利的公司。”

2017年末,58同城总体在销售和客服方面的人数减少约10%,但总体收入增幅超过30%,具体推动因素有以下三个方面:

1、提升销售和服务团队的管理效率。58集团整体销售和服务团队相对年轻但规模庞大,目前在30多个城市有近19000人。58集团正通过培训逐步提升和丰富管理者经验,进而提升效率。

2、加强技术和AI人工智能开发。公司正加强IT及AI人工智能等开发,提升连接的精准度和高效的匹配,通过整合更多潜在及现有客户的信息,逐步提高销售和客服团队的效率。

3、优化自助服务。58集团发现引导商业用户自助购买服务并使用相应的移动工具将实现更好的服务效果,这有助于减轻团队一对一沟通的压力,从而提高效率。

姚劲波在电话会议中表示:“以上这些措施都将显著提升公司的运营效率,并在2-3年内在不同的垂直领域存在极大的改善空间。”

姚劲波进一步强调,今后58集团将持续挖掘AI人工智能技术领域的市场潜力,在信息审核、用户画像、内容推荐、推广效率以及内部效率等多方面提升,希望能吸引更多人工智能专家人才加入公司,将理论与实际业务深入结合。

“从流量和用户量来讲,58同城二手车是最大的平台”

二手车市场最近重磅不断,3月1日,车好多集团(旗下包含瓜子二手车直卖网、毛豆新车网)宣布已完成8.18亿美元C轮融资;同日,人人车宣布与滴滴出行达成合作协议,双方计划联手进军新车交易领域。

在电话会议中,姚劲波被问及“如何看待中国二手车市场目前的发展,58同城与瓜子在未来的协同是什么”时,他表示,“目前从流量和用户量来讲,58同城二手车信息量、用户量都大于市面上所有的二手车平台,我们有信心把这个开放的平台做好。”

姚劲波在解读2017年Q2财报时曾表示:“58同城和赶集网合并后,我们已经是中国二手车领域流量最大的平台,同时也是增长最快的平台之一。未来我们将在二手车领域持续投入,虽然是现在很多二手车平台仍处于烧钱竞争的阶段,但我们已经实现了盈利。”

本次电话会议中,姚劲波认为,瓜子二手车非常成功,目前估值已经超过50亿美金,“我们很高兴它给我们创造了价值,我们也将更多地帮助瓜子获得流量和客户,但我们并不把瓜子的二手车业务看作是58二手车的一部分,更多的是财务投资关系。”

事实上,目前58同城的二手车战略也在积极布局,如果将瓜子定位为C2C二手车模式,那么姚劲波认为58同城平台上的二手车更多是以B2C模式为主,58同城希望服务所有的车商,包括线下车商、4S店以及中小经销商。

创新业务及三四线城市将保持投入

主营业务营收和利润的持续改善看来带给了58同城团队更大的信心,58同城CFO周浩表示,“58将继续在产品技术和其他能强化公司主营业务领导优势的领域保持投入。2017年实现4亿美金自由现金流,同比增长63.3%。”

姚劲波也强调了这一点,“我们看到58同城在中国三四线城市及乡村市场流量和收入贡献增长表现强劲。在主营业务持续为公司带来健康、充裕现金流的同时,我们也会保持在产品革新和高增长领域的投入,以期实现平台长期价值的最大化。”

2017年58集团推出了58同镇,并将其定位为“乡村版58同城”,姚劲波也在各个公开场合大力宣扬58同镇。作为58同城面向三四线城市及整体农村市场拓展的重要场景,58内部将其视为“用户级的产品”。

目前,58同镇的总体用户达到300-400万人,在中国有超过8000个乡镇都有当地的站长合作伙伴,他们通过微信等渠道搭建本地化的社交网络,并通过58同镇的业务工具生成适合本地化应用的内容和场景,由于中国乡村互联网生活服务市场仍有较大的空白,58同镇目前流量增速发展极快。

2018年,58同镇的整体计划是覆盖3万个镇,姚劲波称,“今年我们把这个产品定义成获得用户、给用户好的体验、打磨模式的一年。今年不会对58同镇的收入设定指标,但总的来看将会产生一定的收入。”

另一项值得关注的创新业务是转转。

转转于2015年11月上线,是由58集团内部推出的专业二手交易平台,在2016年4月获得腾讯2亿美元投资及其他战略支持,转转是2017年58集团从用户量上增加最快的产品之一。

目前在二手交易市场中,转转的主要对手是阿里系下的闲鱼,而去年12月21日,与转转同为腾讯系的京东也正式上线“拍拍二手”,主打品质二手,计划三年内投入10亿元。

姚劲波认为,转转跟腾讯的合作战略是非常正确的,它在微信生态体系内将会得到越来越多的支持和流量,对长期竞争来说大有益处。姚劲波说,“因为中国二手交易市场非常大,鉴于这种情况,2018年我们将加大在转转上的投入。”

2018年除了58同镇、转转、招才猫等业务之外,58集团不会再开辟新的业务,将会集中精力把现有的几个业务做好。



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